🚀 Pazarlamada Derinleşmek Nasıl Mümkün?

🚀 Pazarlamada Derinleşmek Nasıl Mümkün?

Hoşgeldiniz!Bültene bu hafta katılan herkese tek tek hoşgeldin diyoruz. Funnel kafasından en yüksek değeri almanız dileğiyle :) Eğer bülteni, sizi Funnel Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız aşağıdaki butona tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Merhaba vakti kıymetli, işini ve hayatını iyileştirmek isteyen güzel insanlar :)

Geçen hafta hangi sonucu satıyorsunuz konulu önemli bir bülten yayınladık. Bu haftada size ”First Principle” ya da ”Temel İlkeler” olarak çevirebileceğimiz bir konudan bahsedeceğiz. İyi düşünmek için çok zeki ya da çok çalışkan olmanız tek başına yetmiyor ya da bunlar gerek şart da değil çoğu zaman. Düşünme ve karar kalitenizi artırmak için zihinsel modellere ihtiyacınız var bunların bazılarından bahsediyoruz ve yeri geldikçe de anlatmaya devam edeceğiz.

Pazarlama kalitenizi artırmak istiyorsanız daha iyi düşünmeyi de öğrenmelisiniz. Çoğu kişi kısa yollar arıyor, 0'dan 1 milyona götürecek funnel stratejileri, dönüşüm oranınızı %600 artıracak kısayollar vs vs. Bakın bunlar size belli bir temele oturmayan taktikler sunar. Ama bunların temelindeki prensipleri öğrenirseniz işinizin her alanına uygulayabilirsiniz.

Her bir zihinsel model size pazarlamaya bakışta yeni bir kapı aralar. Zihniniz müşterilere ve işe farklı bir perspektiften bakmayı öğretir.

Düşünmeyi öğrenmemiz gerek başka çaremiz yok, ancak bu şekilde insanlar ile empati kurarak karmaşık pazarlama problemlerini basite indirgeyebilliriz.

Öncelikle bu ifadenin tanımı ile başlayalım. ”Temel İlkeler” karmaşık problemleri en basit parçalara ayırarak onlara inovatif çözümler ürettiğimiz bir zihin modeli esasında.

Yani ne demek ''Bu konuyu ele almaya en temelden başlasaydım hangi konuları incelerdim'' diye kendine soruyorsun ve oraya doğru bir yolculuğa çıkıyorsun. Çünkü neden eğer sen bir problemin temel prensiplerini ortaya koyabilirsen ona çözüm getirmenin daha kolay olur.

Aslında yapmamız gereken 2 adımda tam olarak şu;

1. Problemi en temel parçalara ayır ve indirge2. Çözümü bu prensipler üzerine inşa et.

Bunu yapmak için de probleme minimum 5 kez neden/niçin diye sormak en kolay yollardan biridir.Malcolm Mclean adında bir kamyon şöförü var şükran gününde bir geminin boşaltılması için 8 saat bekliyor ve sonunda kendine şu soruyu soruyor. Bakın yine geldik doğru soru sormanın önemine "Neden her bir öğeyi boşaltmak + yeniden yüklemek yerine BÜTÜN römorku gemimin arkasından çıkarmayalım?"

Bu soru ile beraber Gemi konteynırları icat ediliyor ve uluslararası shipping maliyetleri tonu 6$'dan 0.06$'a iniyor. Modern dünyanın en önemli girişimcilerinden biri olabilir Malcolm.

Peki bunu pazarlamada nasıl kullanabiliriz?

Öncelikle kendinize her zaman şu soruyu sorun ”Neden bunu böyle yapıyoruz?”, ”Neden reklam metnine call-to-action koyuyoruz?”, ”Neden funnel'ın girişinde video olmalı?”, ”Neden, neden, neden?”

Haftaya da bu konuda karar kalitemizi nasıl artırabilirize odaklanacağız.Bülteni paylaşmayı ve daha çok insana ulaşmasını sağlamayı unutmayın lütfen :)

🎙 Haftanın Podcast Bölümü

Pazarlama'da çok önemli bir mental model olan ”Temel İlkeler”i kullanmayı anlattık.Çok keyifli ve bilgilendirici bölüm. Kağıt kaleminizi alıp gelin :)

Not: Eğer podcast size değer katıyorsa Apple Podcast üzerinden bize yorum bırakabilirsiniz.

📹 Haftanın Video Serisi

Funnel ile ilgili çok sorular alıyoruz. Funnel'ı Anlama Serisi(FAS) adlı oynatma listesini aşağıya ekliyorum. Aklınızdaki soruların büyük kısmını cevaplayacak ve size bu yolda önemli bir rehber olacak seri sizlerle.

✍️ Haftanın Tweet Serisi:

Funnel'ı anlamaya çalışırken onu doğrudan website ile doğrudan kıyas etmeye çalışıyoruz. Bu bakış açısı bizi yanıltır. Funnel sadece bir websitesi rakibi değildir. Bir müşteriye dokunduğumuz tüm akışlar funnel olarak değerlendirilebilir.Aşağıdaki seride funnel'ın sadece website ile kıyaslamasını bulabilirsiniz.

Bu haftalık bizden bu kadar. Funnel Kafası bültenini işine ve hayatına bu perspektiften bakmasını istediğiniz insanlara ulaşması için sosyal medyadan ya da özelden herkesle paylaşabilirsiniz.

Bültenlerle ilgili görüş ve düşüncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere :)

Funnel Kafasından uzak kalmayın!

Emre & Hasan 

P.S. Funnel Kafası'nın videolarını editleyen ve grafik tasarım işlerini yapan genç ve yetenekli üyesi Aykut twitter'a giriş yaptı o da tüm ekip gibi üretimlere başlayacak :) Buradan takip edebilirsiniz.