Üstün, Karşıkonulmaz ve Tereddütsüz Teklif [Fk Bülten #038]

17 Mart yağmurun henüz yağıp yağmamaya karar veremediği bir sabahtan günaydın. Umarım herkes iyidir. Bir hatırlatma olarak deprem bölgesini ve oradaki dostlarımızı ihmal etmeyelim. Elimizden gelen desteği vermeye devam edelim.

Öncelikle tekrar edelim; zaman ve enerjinize saygı duyuyoruz. Eğer Funnel Kafası bülteninden değer almıyorsanız son kısıma giderek abonelikten çıkabilirsiniz.

Bu hafta bültende:

• Üstün, Karşıkonulmaz ve Tereddütsüz Teklif

• Senin Düşüncelerinin Bir Önemi Yok

• Satış Sırları / Dönüşüm Basamağı

• Bir Karşılama Ekranının Olmazsa Olmazları

konularına yer vereceğiz. Keyifli okumalar.

Bugün pazarlamada çok önemli olan ancak bizim önemini henüz kavrayamadığımız bir konuyla başlayacağım. Teklif.

Herhangi bir ürün ya da hizmeti pazarlamak için yola çıktığınızda ilk düşünmeniz gereken konulardan biri tekliftir. Çünkü oluşturacağınız bir çok şey (görsel, metin, yaklaşım, karşılama ekranı vb.) buna göre şekillenecektir.

Her kampanyada nihai olarak gidilen yer teklif olduğu için rakiplerimizden üstün, karşı konulamaz ve tereddütsüz kabul görecek bir teklife muhakkak ihtiyacımız vardır.

Bu sebeple rakipleri incelerken onların tekliflerine tüm ayrıntılarıyla bakmak faydamıza olacaktır. Teklifin birleşenleri neler, ne özellikler sunmuşlar, avantajları ve sunduğu garantiler gibi tüm yönlerini incelemek şarttır.

Bu sayede üstün bir teklif ortaya koyabiliriz.

Teklifin bir çok aşaması olsa da bugün müşteriye faydayı nasıl sunabilirize dair bir şablonu sizinle paylaşacağım.

Müşteriye fayda anlatırken onu fonksiyonel, duygusal ve canlandırılabilir olacak şekilde anlatırsak neredeyse tüm yönleri kapsamış oluruz. Ne demek istiyorum?

Fonksiyonel faydada ürünün insanların hayatına katacağı değer, kolaylaştırıcılar ya da zaman ve paradan tasarruf etmesini sağlayacak unsurları anlatabilirsiniz.

Duygusal faydada ürünün insanlara nasıl hizmet edeceğini onların hangi duygusal tatmin noktalarına çağrışım yapacağını anlatabilirsiniz.

Canlandırılabilir faydada ise ürünü gerçek hayatta kendi başına, sevdikleri veya ailesiyle nasıl kullanabileceğini ve ona nasıl bir ortam sunabileceğini anlatabilirsiniz. Burada hayal etmesini sağlamak çok önemlidir.

İsimleri ve tanımlarıyla gayet net bir şekilde durumu özetleselerde ilerleyen bültenlerde teklifle ilgili bu konulara daha derinlemesine gireceğim.

Sormak istediğiniz sorular olursa memnuniyetle cevaplamaya hazırım.

Haftaya görüşmek üzere.

— Emre

🎙️ Haftanın Podcast Bölümü

Bir ürün ya da hizmet üretirken ya da geliştirirken kimin düşüncelerine göre hareket etmeliyiz? Gelin bu sorunun cevabına beraber bakalım.

📹️ Haftanın Video İçeriği

Yaygın Bilinenin Aksine Satış için “Bak Bu Benim Ürünüm, Fiyatı Bu Kadar Hadi Al”demek En Büyük Yanılgıdır.🤦🏻‍♂️

Gelin dönüşüm basamağını beraber öğrenelim.

✍️ Haftanın Tweet Serisi:

Karşılama ekranı(landing page) ya da websitesi hazırlarken muhakkak kullanmanız gereken bir şablonu sizinle paylaştım.

Kaydetmeyi unutmayın, bir gün kesinlikle lazım olacaktır :)

Bir Geribildiriminizi Alırız 👇️ 

Eğer bülteni, sizi Funnel Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bu haftalık bizden bu kadar. Funnel Kafası bültenini işine ve hayatına bu perspektiften bakmasını istediğiniz insanlara ulaşması için sosyal medyadan ya da özelden paylaşabilirsiniz.

Bültenlerle ilgili görüş ve düşüncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere :)

Funnel Kafasından uzak kalmayın!

Emre & Hasan

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz. (Evet şaşırtıcı ama öyle hepsini okuyoruz :)