Fiyatlandırma Konusundaki Cehaletimizin Sebebi Nedir? [FK Bülten #031]

Fiyatlandırma Konusundaki Cehaletimizin Sebebi Nedir? [FK Bülten #031]

13 Ocak Cuma gününden günaydın. Haftasonuna jet hızıyla giriyoruz :)

Öncelikle tekrar edelim; zaman ve enerjinize saygı duyuyoruz. Eğer Funnel Kafası bülteninden değer almıyorsanız son kısıma giderek abonelikten çıkabilirsiniz.

Bu hafta bültende:

• Fiyatlandırma ve Mantıklı Nedensizlik

• Tükettiğini Üretime Dönüştürme Bakışı

• 1000$ ve 90 Gün Kaynak ile Nasıl bir İş Kurardınız?

• Satışları 2 Katına Çıkarmak için Bakılacaklar

konularına yer vereceğiz. Keyifli okumalar.

Bence Barış Manço'nun en çok dinlenen albümü toplamda 200.000 satmıştır. Sizce gerçekte bu albüm ne kadar satmıştır.

Cevap kaç, düşündünüz mü?

Durun tahmin edeyim bu rakama alttan ya da üstten yakın bir rakam söylediniz. Gerçek rakam 2.6 milyon :)

Yukarıda sizinle beraber yaptığımız deney davranışsal ekonomi alanındaki profesörlerin önemli çalışmalarından ve bulgularından biri. İnsanların herhangi bir karar vermeden önce onlara söylenen rakamlardan ne olduğu farketmeksizin etkilendiğini ortaya koyuyor.

Üstelik bu rakamın alakalı olmasına bile ihtiyaç yok. Hatta size öncede bu rakamın sizi yanıltmamasını söyleseydim de yine aynı sonucu alacaktık :)

Bu bulgular araştırmaları şu tarz sonuçlara götürdü. İnsanlar bir konserin bilet fiyatının ucuz ya da pahalı olmasıyla kalitesinin ilişkilendiriyor. 1 ₺'ye sunulan şeyle 5000 ₺'ye sunulan şey değer olarak aynı olsa da fiyat aradaki farkın çok büyük oranda hissedilmesine sebep oluyor.

Sözü fazla uzatmadan kısaca şunu vurgulamaya çalışıyorum. İnsanları fiyat konusunda ya da sayılar konusunda manipüle etmek çok kolay. Öncesinde sunulan bir değer algılanan ya da düşünülen şeyi ciddi oranda etkiliyor.

Bu da karar mekanizmasını ve yaşanan deneyimi belirliyor.

Fiyatlar konusunda nasıl manipüle ediliyoruz ve kendi pazarlama satış faaliyetlerimizde nasıl kullanabiliriz buna da başka bir bültende değineceğiz.

Görüşmek üzere...

— Emre

🎙 Haftanın Podcast Bölümü

Kendi hayatlarımızda uyguladığımız ve bize önemli bir farkındalık ve ayrıcalık sunan tükettiğini üretime dönüştürme bakışını anlattık.

Buyrun👇

📹 Haftanın Video İçeriği

Hasan ve Gürkanın çok güzel ve tecrübe dolu videosunu henüz izlemediyseniz muhakakk göz atmalısınız.

✍️ Haftanın Tweet Serisi:

Kodgem Straight'in satış rakamlarını 2 katına çıkarmak için bakılacak alanları yazdım.

Eğer bülteni, sizi Funnel Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bu haftalık bizden bu kadar. Funnel Kafası bültenini işine ve hayatına bu perspektiften bakmasını istediğiniz insanlara ulaşması için sosyal medyadan ya da özelden paylaşabilirsiniz.

Bültenlerle ilgili görüş ve düşüncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere :)

Funnel Kafasından uzak kalmayın!

Emre & Hasan