• Funnel Kafas覺
  • Posts
  • 完 Evimde S羹p羹rge Sat覺c覺s覺n覺n Ne ii Var? [FK B羹lten #021]

完 Evimde S羹p羹rge Sat覺c覺s覺n覺n Ne ii Var? [FK B羹lten #021]

Evdeki 襤stenmeyen Sat覺c覺, Baka bir Funnel, 1.3 Milyon TL Kay覺p, B羹lten Funnel'覺

完 Evimde S羹p羹rge Sat覺c覺s覺n覺n Ne ii Var? [FK B羹lten #021]

Merhaba. D羹n akam Bursa Opinyu House'da 癟ok g羹zel bir etkinlik ger癟ekletirdik. Bata Engin Alemdar abi olmak 羹zere herkese 癟ok teekk羹rler. Bursa'ya giriimcileri buluturan ve onlar覺n kendileri gibi insanlarla diyalog i癟erisinde olmas覺n覺 salayan b繹yle bir mekan覺 kazand覺rmak ger癟ekten b羹y羹k bir ad覺m.

Bol soru cevapl覺 ve 癟ok keyifli bir akam oldu bizim i癟in. Eskiehir'den bizi ziyaret ederek Funnel Kafas覺 saati hediye eden Okan ve Ufuk'a da ayr覺ca teekk羹r etmek istiyorum. Dokunduumuz insanlardan b繹yle g羹zel kar覺l覺k almak muazzam.

imdi gelelim bu haftan覺n b羹ltenine. Ge癟mite bolca kar覺lad覺覺m覺z bir senaryo vard覺. Belki 羹niversite 繹rencileri belki de gen癟 insanlar paralar覺n覺 kazanmak ad覺na bir 羹r羹n sat覺覺n覺 羹stlenir. Ellerinde 1-2 numune ile kap覺 kap覺 dolaarak 繹zellikle ev han覺mlar覺na s羹p羹rge ve tencere satmaya 癟al覺覺rd覺.

Hep bu eylemin ne kadar zorlay覺c覺 olduunu d羹羹n羹p durdum. Her iki taraf i癟in de. Sat覺c覺 i癟in hi癟 tan覺mad覺覺n birine belki de tam olarak faydas覺na inanmad覺覺n bir 羹r羹n羹 satmak zor. Al覺c覺 taraf覺nda da b繹yle bir 羹r羹ne hi癟 ihtiya癟 yokken al覺p almama karar覺n覺 vermek. Belki insani olarak kap覺ya gelen sat覺c覺y覺 k覺rmama istei belki de baka sebeplerden bu sevimsiz say覺labilecek durumu en az hasarla atlatma istei ve mahcup bir tav覺r ile saatler kaybediliyor.

imdi bu konunun bize bakan taraf覺n覺 anlatmadan zaman覺n覺za ve enerjinize sayg覺 duyduumuzu, eer bir deer alm覺yorsan覺z en alt k覺sma giderek b羹lten aboneliinden 癟覺kabileceinizi hat覺rlatmak isterim. Eve gelen istenmeyen sat覺c覺 olmak istemeyiz :)

Yukar覺daki senaryo internet aleminde her g羹n say覺s覺z kez ger癟ekleiyor. Sizin hi癟 istemediiniz ya da o niyetle mailinize, kendi d羹nyan覺za ald覺覺n覺z insanlar size fikrinizi dahi sormadan bir eyler satmaya 癟al覺覺yor. Bu iyi ya da k繹t羹 demek istemiyorum. Ancak bunun empatiden yoksun olduunu s繹yleyebilirim.

Ben istemediim bir anda evime bir sat覺c覺n覺n gelerek bana belki de hi癟 ihtiyac覺m olmayan bir 羹r羹n羹 satma 癟abas覺 ile kar覺 kar覺ya kalmak istemiyorum.

Peki bunun alternatif bir yolu var m覺?

Evet var. Piyasada g繹rd羹羹n羹z onlarca birbirinin ayn覺s覺 funnel kurgusundan baka ve insan odakl覺 bir kurgu yapmakta m羹mk羹n. imdi burada 2 konu var.

  1. Mail listenizi de bir funnel kurgusu olarak d羹羹n羹rek buraya alaca覺n覺z insanlar覺n bir elemeden ge癟irerek kay覺t etmek.

  2. Mail listenizdeki insanlar覺 bir sat覺n alma yolculuunu balatmadan 繹nce ayr覺t覺rmak.

imdi ikinci konuyu biraz detayland覺ral覺m.

Mesela sizin bir mail listeniz var ve insanlara 羹retkenlik ile ilgili deerli bilgiler veriyorsunuz. Bu insanlara s羹rekli deer kat覺p arada bir de bu konuda yapt覺覺n覺z eitime y繹nlendirmek bir y繹ntem. Bir de u y繹ntem var:

Listenize g繹nderdiiniz bir mailde kitlenize b繹yle bir eitim var bunun hakk覺nda bilgi almak isteyenler buraya t覺klas覺n(ben buna parmak kald覺rma metodu diyorum) diyerek sat覺n alma yolculuuna balayanlar覺 ayr覺t覺r覺yorsun.

Bak覺n tekrar ediyorum doru ya da yanl覺 gibi bir ayr覺m deil burada anlatmaya 癟al覺t覺覺m. 襤kinci olarak ifade ettiim metodun daha m羹teri odakl覺 ve empati merkezli olduunu anlatmaya 癟al覺覺yorum.

Yani evine sat覺c覺n覺n gelerek demo yapmas覺n覺 isteyen bir kitleyi mi daha mutlu edersiniz yoksa hi癟 bir beyanda bulunmadan sat覺c覺y覺 evinde bulan kitleyi mi?

Bize bu konuda 癟ok soru geliyor. Bir癟ok kii kendisine gelen kitlenin tam olarak onun m羹teri olmad覺覺n覺 ya da ger癟ekten zaman覺n覺 harcamak istedii insanlar覺 bulmak istediini s繹yl羹yor.

襤te yukar覺da anlatt覺覺m parmak kald覺rma metodu yani 繹nce ger癟ekten isteyen insanlar覺 bir kenara ay覺r覺p sadece onlar覺 sat覺 yolculuuna balatmak uzun vadede hem sizi daha mutlu m羹teriler kazand覺racak hem de dolayl覺 olarak kendi funnel'覺n覺za daha k覺ymetli potansiyel m羹terileri 癟ekebilmenize imkan tan覺yacakt覺r.

Bizimle ya da sosyal medyada paylaabilirsiniz. #FunnelKafas覺

Emre

Haftan覺n Podcast B繹l羹m羹

F覺r覺ndan taze 癟覺kan b繹l羹m羹m羹ze geldi s覺ra :)

Funnel Kafas覺'nda s羹rekli olarak deer 羹retmenin, m羹teriye para el deitirmeden bir eitmen, bir ko癟, bir dan覺man gibi davranman覺n ve onu koruduunuz mesaj覺n覺 vermenin 繹nemini anlat覺yoruz. 襤癟erik 羹reteceiz de nas覺l olmal覺?

M羹teriye alan覺m覺zda iyi olduumuzu, fark yaratt覺覺m覺z覺 g繹sterecek ve m羹terinin bizden sat覺n almas覺n覺 salayacak i癟erii nas覺l 羹reteceiz? Cevaplar覺 bu b繹l羹mde sizlerle.

Sat覺 yapman覺z覺 salayacak i癟erikleri nas覺l 羹reteceinizi 繹renmek istiyorsan覺z sizi podcastin yeni b繹l羹m羹ne alal覺m.

Haftan覺n Video 襤癟erii

Yeni YouTube videosu yay覺nda!

1.3 M襤LYON TL'L襤K DERS! | Yapt覺覺m Hatalardan Dolay覺 Nas覺l 1.3 Milyon TL Kaybettim? Hem 癟ok ac覺kl覺 bir durum hem de paha bi癟ilemez deneyimler kazand覺ran bir durum.

Yeni video i癟in

儭 Haftan覺n Tweet Serisi:

B羹ltenin bal覺k ve i癟erik yap覺s覺nda yapt覺覺m覺z deiimin sonu癟lar覺n覺 paylat覺m.

Eer b羹lteni, sizi Funnel Kafas覺na ulat覺rmak isteyen bir arkada覺n覺zdan ald覺ysan覺z buraya t覺klay覺p kay覺t olabilirsiniz. (Eer hen羹z kay覺t olmad覺ysan覺z!)

Bu haftal覺k bizden bu kadar. Funnel Kafas覺 b羹ltenini iine ve hayat覺na bu perspektiften bakmas覺n覺 istediiniz insanlara ulamas覺 i癟in sosyal medyadan ya da 繹zelden paylaabilirsiniz.

B羹ltenlerle ilgili g繹r羹 ve d羹羹ncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Haftaya g繹r羹mek 羹zere :)

Funnel Kafas覺ndan uzak kalmay覺n!

Emre & Hasan

Join the conversation

or to participate.