🧹 Evimde Süpürge Satıcısının Ne işi Var? [FK Bülten #021]

🧹 Evimde Süpürge Satıcısının Ne işi Var? [FK Bülten #021]

Merhaba. Dün akşam Bursa Opinyu House'da çok güzel bir etkinlik gerçekleştirdik. Başta Engin Alemdar abi olmak üzere herkese çok teşekkürler. Bursa'ya girişimcileri buluşturan ve onların kendileri gibi insanlarla diyalog içerisinde olmasını sağlayan böyle bir mekanı kazandırmak gerçekten büyük bir adım.

Bol soru cevaplı ve çok keyifli bir akşam oldu bizim için. Eskişehir'den bizi ziyaret ederek Funnel Kafası saati hediye eden Okan ve Ufuk'a da ayrıca teşekkür etmek istiyorum. Dokunduğumuz insanlardan böyle güzel karşılık almak muazzam.

Şimdi gelelim bu haftanın bültenine. Geçmişte bolca karşıladığımız bir senaryo vardı. Belki üniversite öğrencileri belki de genç insanlar paralarını kazanmak adına bir ürün satışını üstlenir. Ellerinde 1-2 numune ile kapı kapı dolaşarak özellikle ev hanımlarına süpürge ve tencere satmaya çalışırdı.

Hep bu eylemin ne kadar zorlayıcı olduğunu düşünüp durdum. Her iki taraf için de. Satıcı için hiç tanımadığın birine belki de tam olarak faydasına inanmadığın bir ürünü satmak zor. Alıcı tarafında da böyle bir ürüne hiç ihtiyaç yokken alıp almama kararını vermek. Belki insani olarak kapıya gelen satıcıyı kırmama isteği belki de başka sebeplerden bu sevimsiz sayılabilecek durumu en az hasarla atlatma isteği ve mahcup bir tavır ile saatler kaybediliyor.

Şimdi bu konunun bize bakan tarafını anlatmadan zamanınıza ve enerjinize saygı duyduğumuzu, eğer bir değer almıyorsanız en alt kısma giderek bülten aboneliğinden çıkabileceğinizi hatırlatmak isterim. Eve gelen istenmeyen satıcı olmak istemeyiz :)

Yukarıdaki senaryo internet aleminde her gün sayısız kez gerçekleşiyor. Sizin hiç istemediğiniz ya da o niyetle mailinize, kendi dünyanıza aldığınız insanlar size fikrinizi dahi sormadan bir şeyler satmaya çalışıyor. Bu iyi ya da kötü demek istemiyorum. Ancak bunun empatiden yoksun olduğunu söyleyebilirim.

Ben istemediğim bir anda evime bir satıcının gelerek bana belki de hiç ihtiyacım olmayan bir ürünü satma çabası ile karşı karşıya kalmak istemiyorum.

Peki bunun alternatif bir yolu var mı?

Evet var. Piyasada gördüğünüz onlarca birbirinin aynısı funnel kurgusundan başka ve insan odaklı bir kurgu yapmakta mümkün. Şimdi burada 2 konu var.

1. Mail listenizi de bir funnel kurgusu olarak düşünürek buraya alacağınız insanların bir elemeden geçirerek kayıt etmek.

2. Mail listenizdeki insanları bir satın alma yolculuğunu başlatmadan önce ayrıştırmak.

Şimdi ikinci konuyu biraz detaylandıralım.

Mesela sizin bir mail listeniz var ve insanlara üretkenlik ile ilgili değerli bilgiler veriyorsunuz. Bu insanlara sürekli değer katıp arada bir de bu konuda yaptığınız eğitime yönlendirmek bir yöntem. Bir de şu yöntem var:

Listenize gönderdiğiniz bir mailde kitlenize böyle bir eğitim var bunun hakkında bilgi almak isteyenler buraya tıklasın(ben buna parmak kaldırma metodu diyorum) diyerek satın alma yolculuğuna başlayanları ayrıştırıyorsun.

Bakın tekrar ediyorum doğru ya da yanlış gibi bir ayrım değil burada anlatmaya çalıştığım. İkinci olarak ifade ettiğim metodun daha müşteri odaklı ve empati merkezli olduğunu anlatmaya çalışıyorum.

Yani evine satıcının gelerek demo yapmasını isteyen bir kitleyi mi daha mutlu edersiniz yoksa hiç bir beyanda bulunmadan satıcıyı evinde bulan kitleyi mi?

Bize bu konuda çok soru geliyor. Birçok kişi kendisine gelen kitlenin tam olarak onun müşteri olmadığını ya da gerçekten zamanını harcamak istediği insanları bulmak istediğini söylüyor.

İşte yukarıda anlattığım parmak kaldırma metodu yani önce gerçekten isteyen insanları bir kenara ayırıp sadece onları satış yolculuğuna başlatmak uzun vadede hem sizi daha mutlu müşteriler kazandıracak hem de dolaylı olarak kendi funnel'ınıza daha kıymetli potansiyel müşterileri çekebilmenize imkan tanıyacaktır.

Bizimle ya da sosyal medyada paylaşabilirsiniz. #FunnelKafası

— Emre

🎙 Haftanın Podcast Bölümü

Fırından taze çıkan bölümümüze geldi sıra :)

Funnel Kafası'nda sürekli olarak değer üretmenin, müşteriye para el değiştirmeden bir eğitmen, bir koç, bir danışman gibi davranmanın ve onu koruduğunuz mesajını vermenin önemini anlatıyoruz. İçerik üreteceğiz de nasıl olmalı?

Müşteriye alanımızda iyi olduğumuzu, fark yarattığımızı gösterecek ve müşterinin bizden satın almasını sağlayacak içeriği nasıl üreteceğiz? Cevapları bu bölümde sizlerle.

Satış yapmanızı sağlayacak içerikleri nasıl üreteceğinizi öğrenmek istiyorsanız sizi podcastin yeni bölümüne alalım. 👇

📹 Haftanın Video İçeriği

Yeni YouTube videosu yayında!🔥

✅ 1.3 MİLYON TL'LİK DERS! | Yaptığım Hatalardan Dolayı Nasıl 1.3 Milyon TL Kaybettim? Hem çok acıklı bir durum hem de paha biçilemez deneyimler kazandıran bir durum.

Yeni video için 👇

✍️ Haftanın Tweet Serisi:

Bültenin başlık ve içerik yapısında yaptığımız değişimin sonuçlarını paylaştım.

Eğer bülteni, sizi Funnel Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bu haftalık bizden bu kadar. Funnel Kafası bültenini işine ve hayatına bu perspektiften bakmasını istediğiniz insanlara ulaşması için sosyal medyadan ya da özelden paylaşabilirsiniz.

Bültenlerle ilgili görüş ve düşüncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere :)

Funnel Kafasından uzak kalmayın!

Emre & Hasan