• Funnel Kafas─▒
  • Posts
  • ­čśä E┼čim Airfryer Almaya Nas─▒l Karar Verdi? [FK B├╝lten #020]

­čśä E┼čim Airfryer Almaya Nas─▒l Karar Verdi? [FK B├╝lten #020]

Nas─▒l Sat─▒n Alma Karar─▒ Veriyoruz, Da─č─▒n─▒k Merkez, Farkl─▒la┼čman─▒n Yolu, Kar┼č─▒ Konulmaz Teklif

­čśä E┼čim Airfryer Almaya Nas─▒l Karar Verdi? [FK B├╝lten #020]

Merhaba. K─▒┼ča ge├žmeye ├žal─▒┼čt─▒─č─▒m─▒z kapal─▒ bir sabahtan g├╝nayd─▒n. Enerjinizi y├╝kseltmek ad─▒na sizinle bir ┼čey payla┼čmak istiyorum. Funnel Kafas─▒'n─▒n bir mar┼č─▒ oldu─čunu biliyor muyduz? Buradan dinleyerek g├╝ne enerjik ba┼člayabilirsiniz :)

Zaman ve enerjinize sayg─▒ duyuyoruz. E─čer b├╝lteni okumak istemezseniz son k─▒s─▒ma giderek abonelikten ├ž─▒kabilirsiniz.

┼×imdi son zamanlarda ├žok s─▒k duydu─čumuz iki ├╝r├╝n var. Biri Airfryer di─čeri de Dyson S├╝p├╝rge :) Hatta bir ara da robot s├╝p├╝rge furyas─▒ vard─▒. Ne oldu da bunlar bu kadar zihnimize yerle┼čti oras─▒ ayr─▒ bir konu. Ancak bu iki markan─▒n bir ┼čekilde y├╝r├╝tt├╝─č├╝ ├žal─▒┼čma e┼člerimizi ya da annelerimizi sat─▒n almaya tetikledi :) Bunun alt─▒nda yatan konuyu gelin beraber inceleyelim.

Pazarlamada ve sat─▒┼čta ├╝zerinde en ├žok durulan konulardan bir tanesi de m├╝┼čteri sat─▒n alma yolculu─ču. Hala b├╝y├╝k bir bilinmezli─čin oldu─ču bu alanda Google ├žok g├╝zel bir ├žal─▒┼čma y├╝r├╝tm├╝┼č. Hatta bu karma┼čadan dolay─▒ ad─▒na ÔÇŁMessy Middle(Da─č─▒n─▒k Merkez)ÔÇŁ demi┼č.

Amac─▒m─▒z sat─▒n alma karar─▒n─▒ olabildi─čince berrakla┼čt─▒rmak ve bu sayede ├╝r├╝n ya da hizmetini pazarlayanlar olarak insanlar─▒ do─čru ┼čekilde y├Ânlendirmek.

Yukar─▒daki ┼čekil bu ├žabay─▒ anlamland─▒rman─▒n en g├╝zel yollar─▒ndan biri. ├ľzetle Google elindeki ├žok b├╝y├╝k veri setlerini kullanarak diyor ki; bir m├╝┼čterinin sat─▒n alma yolculu─ču tetikleyiciler ile ba┼člar. Daha sonra ke┼čfetme ve de─čerlendirme ad─▒nda m├╝┼čterinin devaml─▒ gidip geldi─či bir alanda derinle┼čir ve en nihayetinde sat─▒n alma deneyimi ile son bulur.

─░┼čte m├╝┼čteri bu tetikleyiciler ve sat─▒n alma aras─▒nda kazan─▒l─▒r ya da kaybedilir. Tetikleyiciler bir m├╝┼čteriyi sat─▒n alma yolculu─čuna ba┼člat─▒r. Bir markan─▒n bir ki┼činin ihtiyac─▒, sorunu, iste─či oldu─čunda kar┼č─▒s─▒na ├ž─▒kt─▒─č─▒ ve onu bu yolculu─ča ba┼člatt─▒─č─▒ ba─člamlard─▒r.

Ke┼čfetme ve de─čerlendirme safhalar─▒ ise m├╝┼čterinin online kaynaklar, arama motorlar─▒, kar┼č─▒la┼čt─▒rma siteleri, sosyal medya gibi kaynaklar ile se├ženeklerini geni┼čletti─či ve daralt─▒─č─▒ safhad─▒r.

─░┼čte bu safhalarda ÔÇŁcognitive biasesÔÇŁ denilen baz─▒ bili┼čsel yan─▒lg─▒lar bizim bir ├╝r├╝n├╝ ba┼čka bir ├╝r├╝ne tercih etmemize neden oluyor. Say─▒s─▒z fakt├Âr aras─▒nda 6 tanesi ├žok ├Âne ├ž─▒k─▒yor. Peki nedir bunlar?

  1. Kategori bulu┼čsal y├Ântemleri: Temel ├╝r├╝n ├Âzelliklerinin k─▒sa a├ž─▒klamalar─▒ sat─▒n alma kararlar─▒n─▒ basitle┼čtirebilir.

  2. ┼×imdinin g├╝c├╝: Bir ├╝r├╝n i├žin ne kadar uzun s├╝re beklemek zorunda kal─▒rsan─▒z, teklif o kadar zay─▒flar.

  3. Sosyal kan─▒t: Ba┼čkalar─▒ndan gelen ├Âneriler ve incelemeler ├žok ikna edici olabilir.

  4. K─▒tl─▒k ├Ânyarg─▒s─▒: Bir ├╝r├╝n├╝n sto─ču veya bulunabilirli─či azald─▒k├ža, daha fazla arzu edilir hale gelir.

  5. Otorite yanl─▒l─▒─č─▒: Uzman veya g├╝venilir bir kaynak taraf─▒ndan y├Ânlendirilmek.

  6. ├ťcretsizin g├╝c├╝: Bir sat─▒n almayla birlikte verilen ├╝cretsiz bir hediye, alakas─▒z olsa bile g├╝├žl├╝ bir motive edici olabilir.

Yukar─▒da bahsetti─čim ┼čekil ve bu 6 madde bize ┼čunu g├Âsteriyor. ─░nsanlar─▒n sat─▒n alma kararlar─▒ tetikleyiciler ile ba┼čl─▒yor. Ve bu tetikleyicileri do─čru kanallara do─čru mesaj ile yerle┼čtirmek yolculu─ču ba┼člatabiliyor. Bu ÔÇŁda─č─▒n─▒k merkezÔÇŁin g├╝c├╝n├╝ arkan─▒za almak ve insanlara sat─▒n ald─▒rmak i├žin ise bu bili┼čsel yan─▒lg─▒lar─▒ iyi bilmeli ve bunlara g├Âre hareket etmeliyiz.

Pazarlamac─▒ olarak ise yap─▒lmas─▒ gerekenler:

  1. Markam─▒z─▒ varl─▒─č─▒n─▒n m├╝┼čterileren aray─▒┼čta oldu─čundan onlar─▒n zihninde yer edecek bir konumda olmas─▒na dikkat edece─čiz.

  2. Davran─▒┼čsal pazarlama prensiplerini ├Â─črenerek konumland─▒rmam─▒z─▒ do─čru yaparak kendimizi de─čerlendirilen se├ženekler aras─▒na sokaca─č─▒z.

  3. Tetikleyiciler ve sat─▒n alma aras─▒nda bo┼člu─ču olabildi─čince kapatarak m├╝┼čterinin sat─▒n alma karar─▒n─▒ neticelendirmesine yard─▒mc─▒ olaca─č─▒z. (Bir ├žok farkl─▒ alanda ona g├Âr├╝n├╝r olarak m├╝mk├╝n)

  4. Pazarlama stratejilerimizi gelenekselden daha ├žok etkili dijital mecralara ve bunu sa─člayacak ekiplere yat─▒r─▒m yapacak ┼čekilde kurgulayaca─č─▒z.

Bu konuda daha detayl─▒ bilgi edinmek isterseniz Google'─▒n haz─▒rlad─▒─č─▒ ve yukar─▒da payla┼čt─▒─č─▒m 98 sayfal─▒k d├Âk├╝man─▒ okuyabilirsiniz.

┼×imdi neden bu Airfryer herkesin zihninde bir nebze anlam─▒┼čs─▒n─▒zd─▒r. ├ç├╝nk├╝ onlar tetikleyiciler ├žok iyi kulland─▒lar ve Influencerlar ile herkesin zihnine yerle┼čtiler. Sonra biz de bu ├╝r├╝nleri elzem bir ihtiya├ž olarak g├Ârd├╝k :)

Haftaya g├Âr├╝┼čmek ├╝zere.

ÔÇö Emre

­čÄÖ Haftan─▒n Podcast B├Âl├╝m├╝

F─▒r─▒ndan taze ├ž─▒kan b├Âl├╝m├╝m├╝ze geldi s─▒ra :)

Sertle┼čen ticaret oyununda rakiplerimizden nas─▒l farkl─▒la┼čabilece─čimizi, Funnel Kafas─▒ ilke ve prensipleri ─▒┼č─▒─č─▒nda ele ald─▒k.

Nas─▒l farkl─▒la┼čaca─č─▒n─▒za dair iki ├Ânemli ad─▒m─▒ ├Â─črenmek i├žin sizi podcastin yeni b├Âl├╝m├╝ne alal─▒m. ­čĹç

­čô╣ Haftan─▒n Video ─░├žeri─či

Teklif: ├ťr├╝n├╝n kendinden daha fazlas─▒ olan ve i├žerisinde kullan─▒labilirli─či, teslimat, destek ve kalite gibi de─čer katan unsurlar─▒ i├žeren ├Âneridir.

Sat─▒┼čta ya da hayatta hi├ž farketmez s├╝rekli birilerine teklifler sunar─▒z. Teklif dedi─čimiz de ├╝r├╝n ile beraber sundu─čumuz t├╝m de─čerleri bir b├╝t├╝n ┼čeklinde d├╝┼č├╝nmeliyiz.

┼×imdi Fark─▒ndal─▒─č─▒n detaylar─▒n─▒ beraber ├Â─črenelim. ­čĹç

ÔťŹ´ŞĆ Haftan─▒n Tweet Serisi:

B├╝lten t├╝m h─▒z─▒yla b├╝y├╝meye devam ediyor. Ve bir premium'unu ├ž─▒karmak ad─▒na haz─▒rl─▒klar─▒m─▒z─▒ yap─▒yoruz.

Sizden bir ricam─▒z var­čĹç

E─čer b├╝lteni, sizi Funnel Kafas─▒na ula┼čt─▒rmak isteyen bir arkada┼č─▒n─▒zdan ald─▒ysan─▒z buraya t─▒klay─▒p kay─▒t olabilirsiniz. (E─čer hen├╝z kay─▒t olmad─▒ysan─▒z!)

Bu haftal─▒k bizden bu kadar. Funnel Kafas─▒ b├╝ltenini i┼čine ve hayat─▒na bu perspektiften bakmas─▒n─▒ istedi─činiz insanlara ula┼čmas─▒ i├žin sosyal medyadan ya da ├Âzelden payla┼čabilirsiniz.

B├╝ltenlerle ilgili g├Âr├╝┼č ve d├╝┼č├╝ncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Haftaya g├Âr├╝┼čmek ├╝zere :)

Funnel Kafas─▒ndan uzak kalmay─▒n!

Emre & Hasan

P.S. Kendinizi haz─▒r hissetti─činizde ve bizden de─čer ald─▒─č─▒n─▒z─▒ d├╝┼č├╝nd├╝─č├╝n├╝zde size 3 ┼čekilde yard─▒mc─▒ olabiliriz.

  1. Facebook/Instagram, Google/Youtube Reklamlar─▒ ve Funnel Analizinin Funnel Kafas─▒ taraf─▒ndan yap─▒lmas─▒ i├žin buraya t─▒klayarak analiz hizmeti alabilirsiniz.

  2. Funnel Kafas─▒ ekibi ile 1-1 g├Âr├╝┼čebilir ya da dijitaldeki yol haritan─▒z ve ├ž├Âzemedi─činiz sorunlarla ilgili buraya t─▒klayarak dan─▒┼čmanl─▒k alabilirsiniz.

  3. Funnel Kafas─▒ ekibinden stratejik dan─▒┼čmanl─▒k almak isterseniz buraya t─▒klay─▒p ├Ân g├Âr├╝┼čme i├žin randevu olu┼čturabilirsiniz.

Join the conversation

or to participate.