🌊 Bir Kızıl Okyanusa Benzer Pazarın... [FK Bülten #026]

🌊 Bir Kızıl Okyanusa Benzer Pazarın... [FK Bülten #026]

25 Ekim Cuma gününden günaydınlar efendim. Yağmurlar yağıyor buralarda sabah ofise yürüyerek geldim. Kulaklarımda günün anlam ve önemini belirten şu şarkı: ”Bir Kızıl Goncaya Benzer Dudağın”, sizlere de armağan olsun :)

Öncelikle tekrar edelim; zaman ve enerjinize saygı duyuyoruz. Eğer Funnel Kafası bülteninden değer almıyorsanız son kısıma giderek abonelikten çıkabilirsiniz.

Bu hafta bültende:

• Kızıl Okyanus vs Mavi Okyanus

• Başka Bir Pazarlama Mümkün mü?

• Neden Satamıyorum?

• Yeni Girişimimiz: E-ticaret ve E-ihracat Yapanlar için

konularına yer vereceğiz. Keyifli okumalar.

Dün akşam LinkedIn üzerinde Esra Doyuk hocamızın davetiyle sesli yayına konuk olduk ve funnel'ı anlattık.

Yine kendi bakışımızdan izleyicilere de faydası olacak şekilde ticareti, funnel'ı, değer katmayı dile getirdik. Dinleyiciler arasından 2 kişinin funnel'ını yayın esnasında kurduk.

Bu keyifli yayında üzerinde durduğumuz ve burada size de anlatmak istediğim önemli bir konu var. Daha önce yine bu bültende de değinmiştik. Çok önemli!

Neden spesifik bir kitleye hitap edemiyoruz? Neden niş alan seçmek bize zor geliyor?

Öncelikle şunu belirtmekte fayda var. Niş bir alanda müşterilere hitap etmek sezgi-karşıtı bir davranış. İnsanın zihni ve alışkanlıkları daha büyük pazara hitap etmenin daha fazla gelir getireceğini düşündürtüyor.

Ancak meseleye şöyle bakarsak durumun kıymetini anlarız.

Herkesin olduğu ve herkese hitap edilen pazarlar kızıl okyanustur. Yani orada rekabet çoktur, müşteri bulmak zordur, fiyatlandırma konusunda verdiğinizin karşılığını almak için farklı aksiyonlar almanız gerekir.

Burada kendi mavi, berrak ve sakin okyanusu inşaa etmeniz için yapmanız gereken 2 şey var:

1) Ürün, alan, niş inovasyonu yapmak2) Pazarlama inovasyonu yapmak

1. Dün yayında çok güzel örnekler geldi. Bir pazara giriyorsanız hemen şu 3 şeyi kesiştirerek ortaya bir niş alan çıkarmaya çalışın. Bunlar yetkinlikleriniz, merak ve iştahınız olduğu alan ve pazarın var olduğu sektör. Dün verdiğimiz örneklerden; İç Mimar'sanız sadece 1+1 evler tasarlayan, ya da sadece doktor ofisleri tasarlayan bir mimar olun. Hikaye Anlatıcısı isen girişimlere yatırım sunumlarında yardım eden bir hikaye anlatıcısı olun. Yani kızıl bir okyanusta sizin boyanızla maviye dönüşen yeni okyanuslar inşaa edin.

2. Pazarlama inovasyonu yaparak mavi okyanus oluşturmak. Yani zaten varolan bir ürün ya da hizmeti farklı ve dikkat çekici pazarlama metodlarıyla insanlara sunmak. Bizim yaptığımız aslında buydu. Dijital pazarlama danışmanlığını hem niş bir alana indirgedik hem de ismine funnel danışmanlığı diyerek insanlara sunduk. İşimizi de bu spesifiklikte yürüttük.

Evet artık kimle konuşursak refleksimiz direk pazarını sormak oluyor ve genel bir pazar söylediğinde aklımızda o meşhur şarkı: ”Bir Kızıl Okyanusa Benzer Pazarın...” :)

Hemen bugün kendinize mavi bir okyanusta yüzüp yüzmediğinizi sorun ve yukarıdakilere göre kendi mavi okyanusunuzu inşaa etmeye çalışın.

Çok önemli bir konuyu da böylece sonlandırmış olalım.

— Emre

🎙 Haftanın Podcast Bölümü

Pazarlamaya müşterinin gözünden bakarak nasıl yaklaşabiliriz? Pazarlama yolculuğumuzu insanların neye ihtiyacı olduğu ve neyi istediği sorusunu sorarak başlatırsak ne olur? Gelin bu bölümde beraberce kendimize sorular soralım.

Buyrun 👇

📹 Haftanın Video İçeriği

Hasan'ın 2 yıl önce çektiği ama hala değerini koruyan muazzam bir serisi ”Neden Satamıyorum?”.

Tekrardan hatırlayalım👇

✍️ Haftanın Tweet Serisi:

E-ticaret ve e-ihracat yapanlar için kaliteli video/fotoğraf problemini çözmek adına güzel bir ürünleştirilmiş hizmet duyurduk. Henüz tanışmayanlar için 👇

Eğer bülteni, sizi Funnel Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bu haftalık bizden bu kadar. Funnel Kafası bültenini işine ve hayatına bu perspektiften bakmasını istediğiniz insanlara ulaşması için sosyal medyadan ya da özelden paylaşabilirsiniz.

Bültenlerle ilgili görüş ve düşüncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere :)

Funnel Kafasından uzak kalmayın!

Emre & Hasan

P.S. Yakın zamanda koçlar, mentorlar ve eğitmenler için haftasonu olacak 2 günlük bir TED(Trafik-Ekonomi-Dönüşüm) Workshop düzenleyeceğiz. Kârlı ve sürdürülebilir bir sistem nasıl inşa edersiniz, bunu anlatacağız. Bizi takip etmeye devam edin ve beklemede kalın.