🚑 600 Salgın Hastalıklı İnsandan Kaçını Kurtarabilirsin? [FK Bülten #022]

🚑 600 Salgın Hastalıklı İnsandan Kaçını Kurtarabilirsin? [FK Bülten #022]

28 Ekim Cuma gününden kocaman bir günaydın Funnel Kafası bülten okuyucularına gelsin. Nasılsınız? Umarım her şey yolundadır.

Öncelikle tekrar edelim; zaman ve enerjinize saygı duyuyoruz. Eğer Funnel Kafası bülteninden değer almıyorsanız son kısıma giderek abonelikten çıkabilirsiniz.

Bu hafta bültende:

• Müşterimizin kararlarını değiştirebilir miyiz?

• İşini ve hayatını ileri taşıyacak insanlara nasıl ulaşabilirsin?

• Anket funnel'ı ile müşterilerinizi nasıl segmente edersiniz?

• Pazarın tersine kürek çekmeli miyiz?

konularına yer vereceğiz. Keyifli okumalar.

Hayatın içinde belki de en çok yaptığımız hatalardan birisi de olayların sadece bir yanını görerek bütün hakkında yanlış kararlar vermek. Nobel ödüllü Daniel Kahneman bu durumu ”çerçeleveme” olarak adlandırıyor.

Kahnemean, bir kişinin tercihini, ona aynı olayları farklı yollarla sunarak değiştirebileceğimizi gösteriyor.

Bir deney yapıyor ve 600 kişinin ölümünün beklendiği bir salgın hastalık düşünmelerini söylüyor deneklere. Ve onlara iki seçenek sunuyor:

• A:200 kisi kesinlikle kurtarılabilir.

• B: 1/3 olasılıkla hepsi kurtarılabilir, 2/3 olasılıkla hiçbiri kurtarılamaz.

İki secenekten birini seçmeleri istendiginde, deneye katılanlarin %75'i A şıkkını isaretliyor.

Kahneman, ikinci denek grubuna, aynı şeyi farklı şekilde sunuyor:

• C: 400 kisi kesinlikle ölecek.

• D: 1/3 olasılıkla kimse ölmeyecek, 2/3 olasılıkla herkes ölecek.

Bu kez yapılan tercih tamamen değişiyor, katılımcıların %75'i D şıkkını işaretliyor. Dikkatli bakarsaniz A ve C şecenekleri ile B ve D seçenekleri tamamen aynı.

Yani Kahneman birbirinin tıpkısı olguları: "yeniden çerçeveleyerek" yapılan tercihleri de değiştirmiş oluyor.

Aslında hayatlarımızı hep bir şeyleri kıyaslayarak yaşıyoruz ve bunu farketmiyoruz. Her planlama ve araştırmanın amacı da belli: Bağlamı bulmak.

Çünkü bağlamı kontrol edebilirsek, tercihleri de kontrol edebiliriz.

Şimdi yakın zamanda bir markanın yaptığı bir hamleyle bağlamı müşteriler için nasıl değiştirebilirsiniz bakalım.

Halıcızade firması Ankara merkezli ve dürüst, müşteri odaklı bir online halı firması. Piyasadan farklı olarak müşterilerine halı satmaya çalışmıyor, onların evlerine yakışan halıyı bulmaları adına en iyi yolları sunmaya çalışıyor.

Tahmin edersiniz internetten halı almak sanıldığı kadar kolay değil :) Yakın zamanda Halıcızade kurucusu Mehmethan Bey halıyı insanlara sunuş şeklinde yani aslında bağlamda bir değişikliğe gitti. Değişiklik esasında çok basitti, teklifi değiştirmek.

El dokuma, afgan gibi çok kıymetli halıların bulunduğu mağazaya 12 taksit ile satın alma opsiyonu ekledi. Nispeten yüksek fiyatlı olan halıları alırken müşterinin tek seferde belki 4-5K gibi bedellerin altına girmek istememesi ve bunu zamana yayması aslında onları rahatlattı. Ve satışlarda gözle görünür şekilde bir artış yaşandı.

Gördüğünüz gibi esasında sonuç aynı, ödenen fiyat aynı. Sadece ödeme zamana bağlı olarak değişiyor. Yukarıda denildiği gibi bağlamı değiştirmeyi bilirseniz tercihleri kontrol edebilirsiniz.

Bu örnekte yapılan da müşteriye ürünü salt olarak sunmaktansa onu bir teklif ile yani bir bağlam içerisinde sunmaktı. Bu üzerinde düşünülmesi gereken bir konu. Siz de kendi işinizde müşterinin satın alma bakışını ve bağlamı nasıl değiştirebilirsiniz bir düşünün.

Çok önemli bir konuyu da böylece sonlandırmış olalım.

— Emre

🎙 Haftanın Podcast Bölümü

Fırından taze çıkan bölümümüze geldi sıra :)

Bize en sık sorulan sorulardan olan ”Network'ümü nasıl geliştirebilirim? Doğru insanları nasıl bulabilirim?” sorularına cevap verdik. Funnel Kafası ilke ve prensiplerini kullanarak kaldıraç etkisi yüksek çevreler oluşturmak isteyenler, bu bölüm tam size göre!

Buyrun :) 👇

📹 Haftanın Video İçeriği

Anket funnelı sayfanıza kimlerin geldiğini belirlemenin en etkili yollarından biridir.

Ürün veya hizmetinizi ulaştırmak istediğiniz kişileri ayrıştırıp kişiye özel mesajınızla dönüşüm oranınızı katlamanıza olanak sağlar.

Şimdi detaylarını beraber öğrenelim. 👇

✍️ Haftanın Tweet Serisi:

Hasan bu hafta çok önemli bir konudan bahsetti. Pazarın tersine kürek çekmemek gerektiğini bazen acı tecrübeler ile anlarız.

Pazarı koklamak temalı tweet için 👇

Eğer bülteni, sizi Funnel Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bu haftalık bizden bu kadar. Funnel Kafası bültenini işine ve hayatına bu perspektiften bakmasını istediğiniz insanlara ulaşması için sosyal medyadan ya da özelden paylaşabilirsiniz.

Bültenlerle ilgili görüş ve düşüncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere :)

Funnel Kafasından uzak kalmayın!

Emre & Hasan

P.S. Kendinizi hazır hissettiğinizde ve bizden değer aldığınızı düşündüğünüzde size 3 şekilde yardımcı olabiliriz.

1. Facebook/Instagram, Google/Youtube Reklamları ve Funnel Analizinin Funnel Kafası tarafından yapılması için buraya tıklayarak analiz hizmeti alabilirsiniz.

2. Funnel Kafası ekibi ile 1-1 görüşebilir ya da dijitaldeki yol haritanız ve çözemediğiniz sorunlarla ilgili buraya tıklayarak danışmanlık alabilirsiniz.

3. Funnel Kafası ekibinden stratejik danışmanlık almak isterseniz buraya tıklayıp ön görüşme için randevu oluşturabilirsiniz.